普天药械网吴曦东：B2B让民营医疗迎来春天

　　4月20日，2017亿邦产业电子商务峰会在上海如期举行。本次峰会以“产业奇点”为主题，邀请来自找钢网、普天药械网、慧聪网、嘉御基金等多家业界知名企业莅临现场共话电商与传统产业的融合与发展。

　　峰会上，普天药械网总裁吴曦东就《B2B让民营医疗迎来破局的最好时机》做了主题报告演讲，他结合自身在医疗健康行业多年的实践与探索，着重围绕民营医疗、民营医疗的破局以及民营医疗B2B的构想等方面的内容进行了深入的阐述。

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　　以下为吴曦东总裁的演讲实录：

　　尊敬的主办方亿邦动力团队、各位嘉宾、朋友们，大家上午好！非常高兴有机会向大家学习、和大家交流，刚才听了几位嘉宾的演讲确实受益颇多。主办方给我这样一个主题，确实让我很有压力，因为民营医疗应该算是一个比较封闭、比较神秘，或者说是一个很少在台前去演艺的行业。

　　这两年互联网医疗、医药电商都很火，产品很多、公司很多，可是我们做医院的很少感受到非常好的、非常匹配的产品和服务。今天主办方也算是给我们民营医疗比较正式的一次亮相，我想给大家把我们多年来从事民营医疗行业对政策的解读以及对行业的了解向大家传递一下。因为今天在座的大多数都是互联网圈的人，我们希望大家都能够关注目前互联网程度最差的行业，也就是我们的医疗行业。

　　医疗行业是和任何一个人息息相关的最大的民生行业，我们希望大家都来关注、来支持它。今天我给大家讲几个主题：

　　第一，谈谈民营医疗。

　　第二，谈谈民营医疗的破局。

　　第三，民营医疗B2B的构想。

　　第一方面，民营医疗

　　这里给大家谈谈国家医改和医疗健康产业。国家医改有“一个目标”、“两个抓手”、“三个分开”，这是未来的方向，我希望大家关注医疗行业一定不要只关注过去。我们国家非常有魄力，2013年“十八大”以后，对整个国家医改的方向进行了全新的调整，2014年到现在也出台了一系列关于医改的相关政策。

　　“一个目标”：即实现分级诊疗。很多人把分级诊疗理解为地域的分级，其实不仅仅是地域分级，还有科目的分级、人的分级，这也是解决看病难、看病贵问题的唯一的途径。

　　“两个抓手”：一是改革公立医院；二是扶持民营医院。

　　这里有几个方面：

　　一是取消院长的行政级别、取消公立医院员工的事业编制；

　　二是不允许公立医院新增床位、新盖高楼、采购大型设备；

　　三是公立医院和民营医院有明确分工，公立医院保基本、治重病、防大疫、搞科研。把个性化医疗、人性化医疗、特需医疗推向市场，这是给社会资本办医留下空间；

　　四是对公立医院进行回合制、特许经营、医联体的改造，包括两票制或者药品零差率，这些都是和我们从事的这个行业非常相关。

　　如何扶持？“国四条”非常明确：

　　一是降低准入门槛、提高审批效率；

　　二是在专科建设、职称评定、医保定点等方面与公立医院享受同等待遇；

　　三是推行医师多点执业；

　　四是在用地、税收等方面予以政策扶持。

　　这“两个抓手”同步推进，推进力度非常大，国务院提出来5年之内县级公立医院改制达到50%。

　　“三个分开”：

　　一是医药分开；

　　二是医检分开；

　　三是医医分开。

　　新的医疗机构管理条例改了，允许独立审批第三方检验中心以及影像中心，未来检验中心和影像中心都可以不设在医院里，可以设在外面。医院和医生分开，医生未来资源属于自己，而不属于医院。

　　医改方向实现“三个分开”的目的就是把整个利益链条斩断，各自把各自的事情做好。医院把这三个分开以后，医院没有药品、没有检查、没有医生，只剩下“服务”两个字，把服务做好，其他的收益和医院一点关系都没有，这是国家医改的政策方向。

　　再谈谈医疗健康产业：

　　“大医疗”医养结合，在目前这个情况下，如果养生和养老脱离了医疗的本质便很难做好。“大健康”大家都知道。“大产业”，我们很多行业也都涵盖这个范围，这里就不多讲。

　　我重点谈谈民营医疗。我们每一个人、每一个家庭对于整个国家医疗保障的不满都会发泄在民营医疗上，这里我想把民营医疗的情况与大家做个交流，民营医疗发展“三个十年”：

　　第一，1.0时代。1993年-2003年，以老板为中心，以赚钱为目的。

　　第二，2.0时代。2003年-2013年，以医生为中心，以发展为目的。

　　第三，3.0时代。2013年以后，以患者为中心，以口碑为目的。

　　民营医疗当前的现状：

　　第一，医技水平良莠不齐。

　　第二，人员素质美中不足。

　　第三，综合实力难担重任。

　　未来的展望：

　　第一，成为公立医院的重要补充；

　　第二，满足老百姓多样化、多层次的就医需求；

　　第三，成为实现分级诊疗的主要组成部分。

　　第二方面，民营医疗的破局

　　第一，如何降低运营成本？

　　第二，如何提升人员素质？

　　第三，如何提高服务效率？

　　第四，如何解决诚信危机？

　　以上是摆在民营医疗，包括国家部门所有人面前的诸多困局。实现这几个破局需要用互联网的手段，运用互联网工具解决这几个问题。

　　在民营医疗B2B的构想中，如何降低运营成本？这里的运营成本包括人力资源成本、投资成本方方面面的成本，其他成本只升不降，除了采购成本，我们目前正在做的“B2B集中采购平台”，即“普天药械网”项目，定位就是做健康产业公共服务平台以及全国民营医院的阳光采购平台。“阳光采购平台”这六个字是我们前年提出来的口号，得到了北京、上海、广东、深圳等地的认可，北京、上海都在搭建公立医院的阳光采购平台。我们主要为供应商，包括二手采购商、物流配送企业、金融机构提供一站式交易服务、金融服务、大数据服务。这个平台有阳光采购平台、有招标议价平台、政府监管平台、医药大数据平台、金融服务平台。我们目前是唯一一个可以实现24小时全天候所有的综合性的公共服务平台。

　　我们是2014年年底开始筹建这个公司，2015年8月份取得国家A证以后开始做交易，2015年供应商上下500多家，采购商500多家，商品3万多，订单800多万。2016年供应商3000多、采购商3000多，订单11万多单，交易量8亿多。为行业采购成本降幅达到16.7%，最高产品降幅将近50%。

　　因此，目前医药流通这个领域，确实有很多东西需要用互联网去改造，而且意义非常重大。过去是国家允许公立医院药品可以加价15%，也就是厂家卖给医院100元，医院可以卖115元，单单北京地区将近600亿，为老百姓减轻了600亿的负担，可是这只是治标，15块钱减轻了，但是中间的流通成本怎么改造？这是老百姓最关心或者是负担最重要的内容，这也就是普天药械网要做的，就是颠覆传统的流通体制、价格体制、代理体制，为老百姓减轻负担。

　　我们目前做的是B2B，因为国家对处方药还没有完全放开，未来处方药放开B2C是一个趋势，包括O2O，我们在福建做了一个展示中心，因为很多产品必须要有体验店。还做集中仓储、集中配送等。

　　第三方面：民营医疗B2B的构想

　　第一，如何提升人员素质。可以做B2B的在线交易平台，这些我们现在还没有做，我只是把想法、构想抛给大家，希望大家一起来做。

　　第二，如何提升服务效率。

　　第三，如何解决诚信危机。

　　这些方面，目前互联网医疗行业大家都以B2C的方式在做，但是我建议大家一定按照B2B的方式做，因为所有的资源未来一定属于医院，我把这些分享给大家，希望大家一起努力，让民营医疗做得更好，为老百姓就医方面带来更好的体验，谢谢大家！