让B2B运营更加“接地气” 第一届普天药械网采购专员培训班启幕

让B2B运营更加“接地气”

第一届普天药械网采购专员培训班启幕

　　11月22日上午，第一届普天药械网采购专员培训班在福建莆田秀屿假日酒店正式启幕。参加这次培训交流的150多名采购专员分别来自全国各大民营医疗集团，为期3天的培训班将着重学习普天2.0系统实际操作流程，以及探讨交流如何与时俱进当好新型医疗采购人等。普天药械网总裁吴曦东和莆田市秀屿区商务局局长翁忠新分别在开训仪式上致辞。

　　普天药械网决定举办这次培训班，是贯彻落实普天股东大会决议的重要举措，是普天B2B运营更加“接地气”的内在要求，也是普天创新驱动做强做大的客观需要。11月8日召开的普天药械网第一次全体股东大会决定，“全体普天股东医院采购必须全部上普天”。随着普天平台采购交易量的迅速剧增，普天平台与医院采购如何更加有效对接和运行，作为医药电商B2B的普天平台，构建线下采购支撑体系，强化运营机制深度融合，也是普天加快发展必须破题解决的课题。

　　因此，普天药械网总裁吴曦东在开训致辞中，围绕“三个是不是”进行了深入的分析阐述。一是在谈到“实行阳光采购、降低采购成本是不是大势所趋”时，吴曦东表示，民营医疗走过了“1.0（以老板为中心，实现挣钱为目的）、2.0（以专家为中心，实现发展为目的）、3.0（以病患为中心，实现口碑为目的）三个时代。”随着“健康中国”建设和医疗卫生体制改革的不断推进，未来社会资本办医一定将成为主流。但过去办医院成本低回收快，现在医院管理更加强调精细化，更加注重正确处理当前与长远、直接利润与价值利润的关系。因此，管控好采购成本，实行阳光采购，必定是今后民营医院运营必须重点考虑的问题。

　　二是在谈到“互联网交易是不是大势所趋”时，吴曦东认为，随着互联网的不断发展，未来全民都将成为网民。前期是B2C，现在是B2B，运用“互联网+”改造传统行业是趋势。今天我们莆系不做医药电商，将来我们很快就得到淘宝去买药，那个时候话语权和规则制定都将被别人掌控，莆系发展的空间就会受到很大的影响。再说，未来医药分开买药最方便的肯定是互联网。处方药市场放开后，信息化、云平台形成“一张网”，医生和病人的信息也是高度共享的。所有这些，也都在倒逼医药厂家价格体系、销售体系和服务体系的彻底转变和公开透明。

　　三是在谈到“莆系抱团发展是不是大势所趋”时，吴曦东指出，国家鼓励社会资本办医的政策力度越来越大，目前莆系医疗进入“关停并转”的阶段，将来莆系医疗一定会办得越来越好。当然，莆系发展要注入新内涵，打造新名片，就更加需要莆系抱团发展，特别是在如何提升自身形象、如何对接社会资本上要有更大的举措。在提升形象打造新名片上，一要联合权威机构制定民营医疗评价体系，二要积极组织发布民营医疗权威报告，三要扶持百家医院、百家集团做大做强；在对接资本市场上，要在政府、社会和机构投资上积极推进。同时，要做好交易、金融和大数据三大核心平台建设，努力把普天打造成莆系转型升级的新名片。

　　受秀屿区区长委托，秀屿区商务局局长翁忠新也在开班仪式上作动员讲话。他首先祝贺第一届普天采购专员培训班如期召开，其次感谢在座各位对普天药械网的信任和支持。他还提出了“三个期待”：一是期待普天药械网能够越走越远、越走越好。整合买家市场，缩短购销环节，降低采购成本，打造阳光采购，为老百姓谋福祉；二是期待在座的采购专员能够转变角色，顺应时代，这不仅仅是职业，更是一份责任，未来也一定是一种专业；三是期待普天药械网、采购专员及民营医疗企业能够有很好的互动。最后，预祝本次培训班能够圆满成功。

　　开训会上，普天药械网副总裁吴志德作了《与时俱进，做新型医院采购人》的主题讲解。吴志德通过四个关键词，即：幸运、忧患、把握、成就，深入诠释了当下医院采购存在的弊端、上普天采购的四种方式、五大意义以及六重好处。他强调，互联网药械电商将势不可挡，只要充分利用普天的信息、功能和服务，就能成为一位新型采购经理人，以适应医院未来发展的需求！

　　开班仪式结束后，学员们兴致勃勃地参观了普天药械网总部工作区。