大战拉开！普天药械网股东大会吹响集结号

大战拉开

——普天股东大会即将隆重召开（3）

　　我们是国家医改服务民生的推动者；

　　我们是医疗产业资源整合的实践者；

　　我们是药械电商阳光采购的领航者。

　　11月8日，普天药械网第一次全体股东大会马上就要隆重召开了。这个承载推动健康产业发展使命的普天股东大会的胜利召开，也意味着千家医疗集团联合采购吹响集结号，民营医疗高调宣战医药流通黑洞大战正式拉开！

　　前两天，记者在《重大决议——普天股东大会即将隆重召开（2）》的新闻中提到，这次普天股东大会将以签定《授权书》和《股东权责》等的形式形成重要决议。而这些决议最核心的内容主要体现在“以量换价”等热点话题上。因此，这场即将拉开的宣战医药流通黑洞“大战”，实际上也就是围绕医药“大团购”展开的活动。

　　那么，“大团购”的“仗怎么打”？

　　“聚量”与“降价”无疑是这场“大战”的重要两翼。而且这两翼是相互依存、相得益彰的关系。股东大会决议中的股东医院在普天平台上年完成“30倍股本交易量”，解决的就是“聚量”问题；股东大会决议中的普天必须为股东医院实现“10%以上”的成本降幅，解决的也就是“降价”的问题。

　　“30倍”与“10%”这两组量价关系数字，表面看似很枯燥，但她演绎的却是商品经济的“量价定律”，彰显的是“商道”与“商经”，体现的是普天资源的绝对优势。而能否“玩”好这两组数字，考验的也正是普天股东精英们的智慧和决心。

　　中国国际经济交流中心博士后主任、教授王宪磊前不久在考察普天时就曾感慨说道：

　　“普天拥有庞大的莆系医疗市场资源，这是普天最为核心的竞争力和基石”；“普天以股东众筹的形式创建平台，是在已有市场的基础上再拓展，这种模式本身比别人要快一步。”

　　因此，能否打好“大团购”这一仗，实质上也是对“竞争力”和“快一步”的检验。而要打好这一仗，除了采购商和供应商要积极配合外，普天当好“平台”这个角色也极为重要。医药电商平台的作用，就是要为供应链提供便捷、安全、高效的交易服务。这个“服务”包括平台功能、运营理念和商业模式等。

　　“大战”需要精良装备作保障。最近几个月，普天平台全面升级，重构了招投标服务平台、阳光采购服务平台、金融结算与服务平台、医药全网分销服务平台、政府与行业监管服务平台、大数据服务平台等六大服务功能。同时，采取SAAS与APP相结合的办法，通过PC端和移动端为客户提供多元化的供采服务。

　　然而，网络平台毕竟只是个工具，普天运营模式才是决定这场“大战”胜败的关键。面对“两票制”和医保支付的拳风，根据B2B的运行特征，普天积极推行线上线下相结合的运营模式，而且把主攻的方向和重点放在一线。

　　为此，普天正在考虑在全国几大片区建立医疗集团采购中心（GPO）,负责统筹各大片区的采购商、生产商、供应商、配送商及金融机构等业务。目前，普天已向全国各大城市派出10多个外派小组，开始着手片区医疗集团采购中心的前期筹备工作,以更好地落实股东大会“授权普天药械网全权代表股东集团与供应商洽谈采购方案”等工作。

　　针对各省医保医药价格标准的不同,外派团队在开展采购业务的沟通协调中，认真做细不同省际股东医院和不同医药品类的汇量采购，真正把采购商的“汇量”与供应商的“降价”对接起来，努力在深耕细化采购市场中，既把流通环节的虚高药价杀下来，又让药企厂家降低营销成本，努力实现“以量换价”多方共赢的目标。

　　宣战医药流通黑洞，还需要各方的协同作战。金融服务和药品配送是医药电商供应链上的重要环节，普天将根据股东大会的授权，积极开展与第三方融资机构等的金融协作业务，以及对股东医院给予订单先行垫付、定期结算的金融服务。同时，依托全国各大片区医疗集团采购中心，联合国内品牌配送商，尽快建立全国片区医药配送体系，以满足医疗机构药品临床的及时使用，并让医药厂家实现药品生产的零库存。

　　狭路相逢勇者胜。互联网打斗更需要胆识与智慧。作为市场经济的弄潮儿，莆田民营医疗迎霜斗雪一路走来，也必将在这次的云台际会中大获全胜！